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[图文分享] “玩”出来的生意经-@玩水族

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水族资讯 发表于 2016-4-20 06:24:21 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题


魟鱼要生活在恒温、水质条件好的鱼缸中,为此,刘兵专门为新生的魟鱼搭建了“保育室”。 本报记者 邢 栋 摄

创业做生意不容易,很少听说有谁玩玩闹闹就赚大钱的。但记者最近就碰到了这样一个人。今天,就让我们认识一下这个从玩中赚钱的人,听听他的创业故事。

故事的主人公叫刘兵,今年47岁,家住虞城县县城。刘兵从小就对养小动物非常感兴趣,其中最喜欢养鱼。5年前,刘兵去上海看望正在上学的儿子,在花鸟鱼市场见到了一种罕见的鱼——魟鱼,从那以后便疯狂地喜欢上了这种鱼。

魟鱼究竟长啥样呢?百度百科的介绍是这样的:魟鱼又称魔鬼鱼,与在中生代的侏罗纪(约1.8亿年—1.4亿年前)出现的鲨同类,它们具有藏身在海底沙地的习性。魟鱼身体扁平,略呈圆形或菱形,软骨无鳞,胸鳍发达,如蝶展翅,尾呈鞭状,有毒刺。生活在海底。种类很多,常见的有尖嘴魟、赤魟、燕魟等。

这样的鱼,可不是谁都能养得起玩得好的。首先是这种鱼非常的昂贵。刘兵说,当年他买了两对魟鱼就花了近5万元。害怕妻子训斥,刘兵就骗妻子说只花费了几千元。

鱼买回家,精心照料、细心观察,3个月后,这两对鱼竟然产下了小鱼。激动之余,刘兵突然从中看到了商机。

“当时全国玩魟鱼的鱼友不多,有养殖经验的人更少,甚至很多鱼友想买高品质的魟鱼都买不到。”刘兵说,有了小魟鱼,刘兵让儿子在一个专门的论坛挂出来卖。因为当时并不知道这种鱼究竟有怎么样的市场行情,刘兵只是为每条魟鱼标了1.5万元的价格。而让刘兵想不到的是,价格标出没有5分钟,他的手机就被打爆了,一个想法跃上刘兵的心头:“价格标低了!”

有了这个经验,刘兵开始想法设法在南方大量收购魟鱼。当然,这个“大量”也只是三四十条。“当时以为自己找到了一个爱好和事业可以衔接的很好的创业方向,但是因为缺少养殖经验,这些鱼买回来后开始大量死亡。”刘兵说,对他来讲,每死一条鱼就像是在他身上割一块肉。

刘兵开始下功夫学习魟鱼的养殖,同时开始大量购置先进的设备和器材。如今,刘兵的家可以说已经成为了一个水族馆。慢慢地,刘兵在这个圈子里有了名气,慕名而来的鱼友也越来越多。

“我虽然通过养魟鱼赚了钱,但是我并没有将自己定义为生意人,有鱼友寻求帮助,我会积极帮助他们。”刘兵说,“养鱼对我来讲,还是一个爱好,我只是通过这个爱好养这个爱好罢了。”

有人找到刘兵希望跟着他学、跟着他一起干,刘兵对这些鱼友说:“养魟鱼首先需要胆量和魄力,再有就是大量的心血投入,要记住养魟鱼赚钱容易赔钱更容易。”

刘兵以爱好养爱好的创业方法虽然很难复制的,但是我们从中也能看到一些独特的创业理念。

首先就是定位准确。魟鱼不是一般人能玩的,而刘兵饲养的魟鱼中珍贵种类更不是一般人能玩的。但是刘兵就是坚持走高端路线,如此即有稳定的市场,也减少了饲养成本,节省了精力。

其次就是以小博大,这也是定位准确的进一步延伸。做就做精品,不追求量,只追求精品,针对高端市场,就能得到更大的收益。

同时还要知道如何规避风险。养魟鱼的不确定因素很多,为了规避其中的风险,刘兵将自己珍贵的三条种鱼送给了一家大型繁殖基地,以换取承包该基地魟鱼的销售权。

刘兵说,养鱼让他突然幸运了起来,一是在玩的过程中就赚到了钱,另外就是认识了很多朋友。爱好可以用来赚钱,但是你要做爱好者中的高端和顶层,在高端的细分市场中发挥爱好的最大价值。

原标题:“玩”出来的生意经 ——刘兵和他的魟鱼


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